销售定制西装技巧和话术-定制西装销售提成

南宁那么多销售工作，为什么都没多少人应聘？

我做过销售几年，做到主任级别，也曾经招人。确实不好招，主要原因有以下几点:

第一，淘汰率高

据相关数据统计，保险代理人淘汰率80%，接仅次保险业的证券金融业淘汰50%。那么高的淘汰率不是做销售赚不到钱，是大多数都是过着刷卡生活。然而，做工资行政班，好歹也有2500，2500在南宁勉强饿不。做业务最多1680底薪，甚至0底薪。连活都活不了，大多数人尝试过了，所以很多人说，不做业务，不赚钱。10个做业务，有7个饿。但是10个做工资的2500行政班，10个不饿。这就形成羊群效应，大家一致认为业务员不赚钱。

第二，门槛低，鱼龙混杂，普遍学历低。

特别是保险业、房产业、贷款业等，一般初中以上学历即可。大专甚至本科少，从而形成大部分高中以下学历，高学历的进去，格格不入，很多进去几天就走了，业务辛苦。也带有幸运成分，领导天天洗脑，越努力越幸运。很多人都坚持不下。

第三，业务员流动性大有助于公司盈利提高

俗话说，流水的兵，铁打的营。公司只有不断更新业务员，公司才会赚更多的钱。很多行业，新的业务员不需要太多培训成本。进来一周基本可以熟悉公司业务。我就拿 汽车 贷款来说，知道利息就可以，拉单来公司，主任帮你谈。一个单签36个月，按理每个月业务员员都有提成，但是你的业绩上去了，你每个月就完成业绩，都有提成1-3万，底薪就3000，这时公司想办法搞掉你了，这就是卸磨杀驴吧。不怪公司，这是市场经济需要，业务员只能接受规则，从新换公司。

第四，业务员表面风光，背后负债累累

做过业务都知道，很多人看起来业绩很好，甚至有车开，殊不知，都是刷卡消费。各种拉业务应酬社交，每个月入不敷出。久而久之，慢慢淡出销售，还告诫身边朋友不要做销售。

第五，业务可持续性不强

说白了，做业务就是靠一张嘴。做了几年，有一天不做了，存不到钱的话，出来一无所有。感觉像刚大学毕业那一年，迷茫。特别做贷款业务员，2015年到2016年，贷款最疯狂，青秀万达、地王大厦和金源cbd可以说贷款的金三角，每当九点，楼下都是西装革履业务员。几年过后的今天，那种景象没有了。很多改行了，都不懂干嘛，打卡自由习惯了，出来做别的工作突然不习惯。

总结:虽然销售难度大，然而少部分人却买车买房，领工资也许就是3500，做业务，这就是博，风险无处不在。

销售工作不好做，都是靠提成生活的，是要有经济基础的人才去做。

1.一般做销售都是单身的多，因为没有经济上的压力，销售工作是不稳定的，刚开始几个月可能就拿个底薪。做不做得好还不一定，对于有家庭的人来说，有小孩，又要还房贷，车贷，耗不起的。

2.刚毕业的大学生做的多，因为他们都没有工作经验，刚好做销售不需要工作经验，又能锻炼人，再好不过了。不过有些人就不好意思去了，觉得做销售是很丢人的事。

3.做销售的好处还是很多的，锻炼口才，提升自己的沟通能力，还能积累客户资源，以后自己可以单干了。挺好的工作，不知道大家为什么都不愿意不去干。

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南宁春季人才交流会日前在会展中心举行。销售类岗位需求位居榜首，提供岗位7369个，占比22%；其次是市场策划类、行政文职类、客服、技术支持类等岗位，提供招聘岗位达4000多个；需求位居第三的是建筑/工程类岗位，提供招聘岗位2905个，该类岗位需求大幅增长。为什么会有这种供大于求的场面？作为一个曾经的求职者，笔者当初在双选会的时候也对销售不感冒的。主要原因有两个：对自己没有信心；对销售岗位没有兴趣。

对自己没有信心，是因为本人是个内向的人，对于销售这种既需要学识也需要很强沟通能力的岗位。一直都觉得自己没有这本事，当年曾经做过一段时间的电话销售，自己拨过去的每个电话聊天感觉都磕磕绊绊的。对于自己都不相信的东西，不用想把东西能卖出去。而且还要提高销量。

对销售岗位没有信心是因为销售的浮动工资很大，但底薪却少的可怜，这对于那些必须靠底薪活着的骚年来说根本不敢想像的。更重要的一点，如果销量上不去底薪真的会没有的。就算它说无责任底薪。你卖不出去的产品还好意思呆着？特别是南宁的招聘销售的公司，不全是知名企业。一个没有广告上有所投入、只靠销售人员一张嘴做宣传的公司。不是真的热爱真不敢干。还能干好！

于是在南宁做销售就变成了“冰火两重天”的两种待遇。要么你赚的盆满钵满！要么底层徘徊！

销售这个岗位从来不会人满，如果我是老板，我希望能有千万个销售员，帮我销售我的产品，反正你们都是拿提成，你们赚我就有的赚，你们没饭吃，我还有饭吃。

不只是南宁这样，大部分地区都这样，源于人的观念，很多人看不上销售工作，销售工作的工资普遍不高，多数都是靠提成，这就要有业绩。销售工作的拒绝率太高，很多人受不了这个打击。女生一般都是选择稳定一点的办公室工作，销售天天在外面跑，风吹日晒的，还会遇见形形色色的人，危险性也大。有些销售工作还需要出差应酬，对于很多年轻人来说这个工作很辛苦。一般就是选择了销售工作也是为了积累经验，有一定的工作能力之后还是会跳槽稳定的工作岗位的。

有些不了解销售行业的人简直胡说八道！做销售普遍都需要经验。不要经验的一般是从事轻工业类的销售，或销售的产品简单不复杂，技术含量低的。技术含量高的产品，企业对销售人员不但要求学历高，口才好，一般还要求有丰富的销售经验。

现在做销售没有底薪差不多只剩保险了。销售一般都有无责任底薪（保险，通讯，出差补贴等另外)。大城市销售底薪普遍都是3000以上，2000的有，但是极少极少，一般是二手房中介和一手房代理公司等。其它行业要是给这么低底薪的公司一般都招不到或留不住人，所以这样的公司才会常年招人。从中可以说明一点，公司实力不行，也永远做不大！更谈不上留住人才！这样的公司最好不要进！浪费时间，浪费青春。销售底薪3000-4000左右是很普遍的，五六千或更高的都有。与我同行的广西某环保大公司的业务员底薪就是四千多五六千起跳。我一个河北的朋友2019年2月18日刚入职，试用期底薪4520元，转正后底薪更高，而且有六险一金，差旅住宿补贴180元/天，伙食补助60元/天，车费实报实销，双休，节假日照常放假。

说白了，没能力无法去胜任销售工作！销售就是靠能力吃饭！选对行，跟对老板，做得好，很短时间内就可以翻身！辛苦不辛苦主要看行业。再说了，做销售主要靠自觉，时间自己安排，计划和支配，自由轻松！我做环保类的销售，一周休息一天半，国家法定假日都放假，另外，广西三月三也放假。2018年广西成立60周年大庆也放假。春节放假比国企、机关事业单位放的还长。就今年春节来说，我们公司放假16天，带薪休假。无法想象这是销售工作的假期吧？

我就是做销售的，我觉得的确挺辛苦，压力很大。但是努力过后回报也还是可以的 买自己喜欢的东西去自己想去的地方不用顾及考虑那么多，生活相对而言

也过得比较有品质质量一些

在南宁如果不是本地有房有家底的话，也没有技术的话，最好的工作就是销售，身边几个柳州县份的朋友一个做卖房，一个做信贷销售，一个做教育销售岗的，年龄都30这样，陆续在南宁买车和首付房子了，比上不足比下有余，工作虽然压力大，不过都换来了自己想得到的物质，没见抱怨过，所以抱怨南宁收入低，看不起销售的朋友摆正心态，每个岗位都有能做的好的人！

喊口号，早上跳舞那是什么鬼

贵阳依世爱商贸有限公司是传销嘛?

不是传销，天天一大帮人大早上洗脑开会，工资不开，拿堆破烂到处卖，累的跟，买他们东西是可怜他们，除了老板底下的都是跑腿打工的。天天拿一些高大上的词汇吸引你入坑而已，其实就是个直销团队，发展下线人头数为己任。

传销组织的具体结构以及具体手法

传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。传销产生于美国哈佛大学两位数学系学生的天才想法，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。后来被引用到市场营销学中成为了传销。其实在美国也摸索了很多年，名称也不统一，有叫直销，有叫传销，直到1979年美国将传销正式立法——《反金字塔法》。

传销与直销六大区别：

区别一：有无入门费

非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。

区别二：有无依托优质产品

这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。

区别三：产品是否流通

非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。

并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。

但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

区别四：有无退货保障制度

据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。

这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性

以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。

这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六：有无店铺经营

我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

所以在我国的所谓传销公司，都是些骗人的东西。

做销售要注意哪些细节？

如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

1、我们的服务态度

2、我们销售人员的专业水平

3、我们的产品质量

4、我们产品的价格

5、我们的服务速度

6、我们的员工形象

7、我们的售后服务

8、我们产品功能的扩展

9、我们品牌的信誉

10、他们的舒适程度

职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。

你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。