奉化西服-奉化商务西装定制

吴良好的经历

香江击水浪遏飞舟

福建省莆田仙游这块神奇的热土素有“文献名邦”之称，风光旖旎的木兰溪孕育着兴化一代又一代优秀儿女，“西装大王”吴良好从这里走出了一条成功的“金威之路”。

1951年，吴良好出生在盛产蔗糖的仙游大济东井村的一个农民家里。初中毕业时，他买了部“闽江牌”缝纫机，为村里群众缝制衣服，由于他技术娴熟且为人谦逊，服装店的生意红红火火。在此期间，他办了“良好服装培训班”，培养了一大批学徒，良好师傅的名字开始在村间传开。当然，对未来充满幻想的吴良好并不满足于生活现状，他立志到外地去拓宽眼界，学点大都市先进的东西。于是，他先来到了上海，观摩了几家服装店后，凭借自己的聪明才智，融会贯通，编写成了自己的服装裁剪书《良好服装裁剪法》，这受到仙游城乡服装爱好者的追捧。眼光敏锐的吴良好后来又到福州和厦门办起了“良好服装培训班”，慕名求学的有惠安、永泰、福州、厦门等地的年青人，吴良好设计的服装在八闽崭露头角。

香港，东方明珠、商贾圣地，也是吴良好从小梦寐以求的地方。1980年，他把落脚点选在了这座世界的时尚之都，开始新的人生旅途。在这举目无亲的人间天堂，他几乎干遍了所有的杂活，后来又到一家服装厂当划钮门杂工，他以好学勤奋赢得了老板的垂爱，升任为领班、总管，后来聘为厂长，工作之余，还参加香港理工学院夜校班学习服装管理专业并取得大专文凭。1987年，吴良好开始了自己真正的创业，组建了自己的公司——金威服装贸易公司，并在香港大世界拥有自己的一席之地。1993年他组建金威集团（控股）有限公司，出任董事局主席兼总裁。

当改革开放叩开国门的时候，吴良好捷足先登，相继在深圳特区创办服装厂，又到厦门特区和浙江奉化溪口办起合资企业。1989年，吴良好带着100万港元与厦门东方发展公司合资在仙游城东办起东美服装厂。1991年，他又在福厦路旁的郊尾黄金地带投资创办金威服装（福建）有限公司，他决心把金威服装公司办成福建西服的出口基地。建立了现代化标准厂房31万平方英尺，并从日本、法国、意大利等国家引进具有国际一流水平的微电脑服装生产流水线、电脑自动调控立体真空整烫等设备以及CAD电脑设计排版系统。公司在国内率先引入欧洲纳米纺织品处理技术铥用于西服面料，推出了国际领先的纳米西服。纳米男装系列的推出黥强了企业的核心竞争力翥汏司在纳米技术的开发和使用上领先于同行业。

吴良好坚信科技就是第一生产力，努力提高品牌的高科技“含金量”，从国内外聘请服装名师和高级企业管理人才，深入市场调研。他认为，能把香港集团先进的技术设备、生产工艺、技术人才资源优势与国内劳动力资源优势相结合，就能极大地提高产品质量和生产效率，拓展海内外广阔的市场。几年来，他领导的企业遵循这一经营理念，给一部分世界十大顶级品牌服装做企业设计和加工，公司被意大利“卓丹尼丠伦天奴”、法国“都彭”等国际顶级服装品牌指定为设计、制造的定点企业；同时还被指定为中华人民共和国公安部、最高人民检察院、、国家出入境检验检疫局和金融机构、税务、海关、航空、星级宾馆等制服定点生产厂家，从而在海内外市场中建立了独树一帜的以高档服装为主体的“金威世家”品牌特色，先后获得“国家免检产品”等殊荣。

1998年，吴良好使金威集团股票在香港联合交易所成功上市。在长期的市场运作中，金威集团经历了从小到大，产品从单一到多元化、系列化，品牌形象从大众化品牌过渡到策略化品牌的成功转型。

吴良好从一位普通的手艺人到在闽、浙、粤、港等地成功创办10多家企业，成为蜚声中外的“西装大王”，其间渗透了他多少辛勤的汗水。

服装要带来气质修饰

吴良好说，与国外名牌相比，我们的男装品牌在国际市场上依然缺乏知名度和影响力。据统计，在发达国家，国民生产总值中60%的部分来自品牌产业创造的价值。像拥有众多全球著名品牌的美国，完全可以不需要制造业，而只需要通过经营品牌，就可以创造出不菲的价值。而我国国民生产总值中只有不到20%的价值是由品牌制造业所贡献的。

吴良好认为，“中国制造”不仅要开拓国际市场——“走出去”，还要使产业链实现当地化——“走进去”，最终要融入当地社会和文化——“走上去”，进入主流社会，否则就不可能真正吸引当地消费者。像“华伦天奴”、“都彭”等国际大品牌的代工生产都是由我们国家的企业完成，但打的却是别人的牌子，所以建立自己的男装品牌应是我国服装业的责任。

那么，如何才能成功地创立自己的男装品牌呢？吴良好认为，企业首先应该树立“坚持卓越、服务社会、质量为本、用户至上”的经营理念，同时还要将先进的技术引入服装制造。他举例，像“金威世家”在国内服装行业率先推出纳米男装品牌，这种技术的应用将会对人们的生活产生深远影响。但同时，这种技术不是一个概念炒作，不是任何企业都能使用的，它要遵循行业标准，如果乱炒概念，只能坏了行风，对树立民族品牌没有好处。目前我国服饰品牌有40万个左右，拥有“中国驰名商标”的男装品牌也有很多，像“雅戈尔”、“杉杉”、“步森”等，但这些品牌在国际上的知名度却微乎其微，远不及“茅台”、“海尔”在国际上的声誉。究其原因，一是国外的消费者不认可来自中国的男装品牌，以西服为例，很难叫西服发源地的欧洲人接受来自神秘东方的西服品牌；二是我国男装企业自身的设计力量不足，主要是以仿制、翻版为主，原创性的设计明显不够；三是我国男装品牌的文化内涵不够深度。

“服装的作用不仅仅是遮体御寒。衣如其人，服装给人带来气质上的修饰才是它的最大功效。”吴良好说，在全球经济一体化的今天，品牌竞争已成为市场竞争的焦点，中国的服装企业已进入品牌竞争时代，品牌成为支持企业做大做强的基础。创立和拥有具有影响力和号召力的品牌，就意味着拥有巨额财富和无形资产，就能抢占市场制高点。中国入世之后，服装行业被专家认为是受到冲击最大的行业，同时也是受益最大的行业。在当前男装领域群雄争霸、烽火四起的今天，国际、国内男装品牌纷纷圈地，带来新一轮的竞争。吴良好在品牌建设上下功夫，把“强化产品质量，打造核心品牌”作为金威世家发展的第一要务，在做大做强品牌上励精图治。

中国男装品牌“走上去”

吴良好深知品牌对企业发展壮大的重要性。他表示，公司要坚持走品牌战略发展之路，要与新进入的国际男装品牌比全面性、整合力，与行业内国内男装比专业度，把品牌建设作为一切工作的出发点和立足点。与一些企业不同的是，金威世家的品牌战略在于它并不是依靠价格策略，而是踏踏实实的抓质量、为用户提供更完善的服务、创造市场需求。务实的抓住了这三点，锻造一个真正有品质的品牌，才让金威世家在这块市场上立于不败之地。

2002年泥司决定实施品牌延伸ュ富产品系列推出休闲男装以更好地满足市场和消费者需求。公司以灵活的营销模式迅速在全国市场建立专卖营销体系。现在提到品牌，或许人人都有一定的认识，而金威世家的成功，在于金威世家对于品牌的认识、品牌的把控早于其他企业，因此始终保持着领先一步的步伐。当国内很多企业还沉浸在单纯对销量的追求中，吴良好已经认识到了品牌的重要性：“当面临日益多样化的选择时，消费者的购买倾向更受其对品牌认知的影响。”

当然，一个品牌的成功塑造与运作还须有相当大的投资，这就须有一种过人的胆识与魄力。经过深思熟虑，吴良好认为再好的产品，必须在推广上花费大力气。“我们做品牌，就必须要表现出这个品牌内在的素质，让消费者感受这个品牌的产品带给他们的感觉，并且让消费者喜欢他们所感觉到的，由此引导出对品牌的喜爱，这好比是一个娱乐明星的诞生，品牌的推广也是这样，这是要通过很多营销努力去达成的。目前不少企业忽略的恰恰是后续的‘表现工作’。”说这话的时候，吴良好表现出了一个当代企业家的高瞻远瞩。

然而塑造品牌并非一件易事，吴良好的团队在调研中发现，随着都市族群的出现，休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，生活休闲和商务休闲出现融合化的流行趋势。经过2004年的市场跟踪调查，国内男装走商务休闲概念的居多，所以也导致目前国内休闲装泛滥成灾，竞争趋于白热化。在这种情况下，金威世家如果在商务休闲或正装概念上继续一如既往地高歌猛进的话，只会遭遇市场的“滑铁卢”。金威世家敏锐地把握这个机遇，2005年春夏，金威世家迅速推出城市商务新便装、城市旅行新便装、城市假日新便装三大系列。“新便装”在中国的诞生，也标志着金威世家正式成为“中国男装文化品牌”的代言人，同时也说明了金威世家品牌定位的精准性和前瞻性。

吴良好说，今年对中国服装界来说将很不平常，国际纺织品贸易取消配额，国内零售市场全面开放。早在一旁虎视眈眈的国外服装品牌，在中国国门开启后，便直接进军中国中高端服装市场。如何与“狼”共舞，让中国的男装品牌真正“走上去”，这成了中国服装业必须面对的问题。

鼓吹内外兼修企业文化

金威集团也坚持把品牌宣传同企业文化建设结合起来。吴良好一直认为：“金威世家在新的竞争形势下，再不能仅仅依靠产品、依靠技术来打市场，企业要发展壮大，必须要有自己的独特企业文化理念的品牌做支撑。”多年来，“开拓、创新、拼博、奋进”新形势下的“金威精神”，一直在激励着金威人始终瞄准“立市场潮头，做时尚先锋”的目标。

吴良好说，打开国门，国际品牌正逐渐走进中国市场，他们对品牌优势的成熟运作将对国内企业产生巨大冲击。正是受浮躁情绪的影响，中国服装企业少了以形造意，多了“表面文章”，因为急于迎合市场、与国际接轨，导致服装自身的文化含量明显不足。所以，中国有众多的大众成衣企业，却少有堪称“时尚先锋”、在国际市场立稳脚跟的高级成衣企业，品牌退化为标签，没有独特的文化内涵。体现在市场行为上，就变成了大小专卖店的疯狂减价，最后是“你有我有全都有”，靠低廉的价格取悦消费者。同时，随着个性化时代的到来，消费者对流行时尚的代表——服装的需求有了更高的要求，在质量上追求健康；在衣着感受方面追求舒适、自然；在品牌体验上追求个性、高贵。服装越来越成为身份的象征，特别是城市居民，其消费更加个性化、舒适化、品牌化和时尚化。要迎合这种新形势下的消费需求，无疑对于欲在2006年有所作为的金威世家是个极好的前奏曲。

在经济高速发展的当今社会，塑造一个成功的品牌很艰辛，而保持并不断发展一个成功品牌恐怕更非易事。吴良好表示，创业难，守业更难，不过这个问题早在塑造金威世家品牌过程中就已经预料到了。在围绕品牌打造核心竞争力的同时，金威世家围绕品牌专业化、品牌工业化和品牌人文化的理念，牢牢奠定了品牌成长的基石。品牌工业化对于金威世家来说，是一个顺理成章的发展策略，但是它的意义不容小窥，正是从品质和成本控制等方面双管齐下，才巩固了金威世家品牌发展的基础。公司2005年投入2000多万元在中央电视台等强势媒体上，突出宣传金威世家品牌和企业形象。

“君欲善其工，必先利其器”。在商业竞争中，每个企业都是交叉博弈的主体，企业之间是一种无形的人才的较量。面对竞争日益激烈的市场，吴良好在人才的聘用上采用竞争上岗、优胜劣汰的制度，并逐步完善企业管理，以人为本，加速企业提升，扩大金威世家的发展规模，提高其综合竞争力。同时，公司成立了广州、香港产品开发中心后，又在北京、东京成立研发中心。

“企业的竞争当然也是产品的竞争，一定意义上是企业市场化运作水平、能力、机制、体制的综合竞争。”吴良好坚定地说道，“市场的一线是消费者、是终端，市场能不能接受产品，看的就是终端的那‘临门一脚’。对于一个企业来说，效益总是第一位的，而终端是一个企业效益的最终体现者，因此，抓住终端也就抓住了企业生存和发展的命脉。专卖店多了，销售网络扩大了，管理必须跟上去，否则，从前所作出的努力、所取得的成绩都将前功尽弃。”狠抓公司的内部管理是吴良好始终在做的一件大事，与往年不同的是，今年公司在抓管理方面特别强调了把现代管理观念和先进的管理手段相结合，并且已经开始着手实施。在硬件建设的同时，今年公司也在软件上寻求突破，并逐渐在全国经销商和专卖店中推广ERP管理系统。使用这套先进的管理软件，公司就能够及时了解掌握全国各地代理商及专卖店的产品配送、库存、销售情况等，便于随时了解市场动态，并根据市场变化及时调整生产方向和销售策略。

纳米技术的忠实推动者

像从前一样，吴良好并没有停步，他与中科院化学研究所一批资深科学家合作成立了中科纳米工程中心有限公司，吹响了金威集团开发纳米服装品牌的号角，该基地成为中国最大的纳米技术产业化基地。

纳米科技产业化基地就建在北京中关村永丰产业基地内，总规划用地面积为4．5万平方米。中科院化学研究所则为纳米科技产业化基地提供科研人员和技术支撑。中科纳米在北京中关村建立了总部，同时在苏州工业园和大连建成集科研、开发和生产为一体的纳米材料产业基地。目前正在攻关研究包括纳米PPR管、高温涂料、纳米粉体、双疏技术、高弹纤织等12个纳米技术产业化项目。吴良好成功地将纳米技术应用到男女西服、大衣等产品的制造中，在国内率先提出“纳米服装”的概念。同时在多个领域展开纳米技术领域的基础理论研究与应用技术开发。

数据显示，到2010年，全球纳米产业市场将达15000亿美元规模，因此有人说“输掉了纳米，就输掉了未来”。而据介绍，2000年至2002年，我国申请纳米国际专利已经占到纳米国际专利申请总量的12%，排名世界第三。我国在国际纳米界已经具备了一定的竞争力。基于此，吴良好带领金威集团以科技创新促进企业发展，把企业做大做强，创造一个新的高科技的新型服装品牌。吴良好说，“金威世家能发展到现在这样充满希望的局面，最重要的是我们经过长期探索后达成了一个共同认识：在当今市场里搏击，打造持续竞争力才是长久保持领先的关键，而金威世家始终坚持围绕品牌打造自己的核心竞争力，金威世家将围绕‘纳米服装’的概念构建整个金威世家的品牌竞争力。”2003年，金威世家率先在市场上推出纳米系列服装。

2004年7月，金威集团与国家大剧院签订工程合约，为国家大剧院幕场玻璃进行技术加工。吴良好还表示，除上述项目外，中科纳米与其他公司洽商合作，如与服装企业商讨纳米服装的合作、与卷烟集团研究纳米烟嘴产品，以助降低尼古丁含量。吴良好对纳米业务发展有信心，相信该业务增长会很理想，占盈利比重将会超过服装业务。

“做百年民族企业，树百年民族品牌”

近年来随着企业的发展，金威集团一次次站到了领奖台上，但吴良好看来，那种将驰名商标的认定作为广告宣传，将驰名商标作为一种荣誉称号，成为推销产品和服务的工具的做法，是与驰名商标的宗旨根本相悖的。虽然金威世家获得了驰名商标称号，但他们深知这一荣誉来之不易，他们更对这一荣誉的获得备感珍惜，金威将更加积极进取，以诚为本，一如既往地脚踏实地，努力工作，狠抓产品质量和技术创新，通过质量过硬的产品和优质的服务，不断打造自己的品牌，不断树立在广大消费者心目中的良好形象和信誉，力争“做百年民族企业，树百年民族品牌”。

面对新的形势和机遇，吴良好2006年的品牌战略又有新的思路和创新，决心做大做强金威主品牌；力推品牌工业化，冷静看待虚拟化；全面提倡管理人性化，不满足生搬硬套的管理模式；经过缜密的思考，提出了2006年“逐省爆破区域为王”的品牌差异化战略。2006年，集团全体员工和经销系统将扎实完成金威品牌独特的实力规划思路，将在产品开发、终端形象、品牌文化系统上深度打造。

金威世家在产品开发上一贯秉承“时尚、简单、大气”的风格，力求完美，因为最终在市场上说话的不是其他而是产品。正是基于这样的认识，金威世家除高薪聘请资深设计师担任开发人员外，在产品生产上，金威世家将继续实行虚拟经营和原产地相结合的方式组织生产。除了纳米面料，还将选购高档的进口面料，在国内选择一批有实力的加工企业进行生产。同时，从2006年春夏季开始，金威世家将推行国际领先的“形象设计卖场”的新构想，让金威成为成功男人的形象顾问，让卖场成为传递着装知识、提升着装品位的设计室，从而构成金威世家卖场独特的核心竞争力。

当然，人们在消费品牌的同时，也在消费着文化，一个企业只有形成品牌文化才会获得稳定的附加价值；品牌文化最核心的两大内容应该是品牌性格和消费文化。一个品牌如果没有建立自己的性格和消费文化就无法形成坚固的竞争壁垒。吴良好一直认为，经营品牌的过程，也是一个文化渗透的过程，品牌蕴含的文化只有与消费者所属的文化相适应、相一致，才能得到消费者对品牌的认同，才能引起消费者与品牌的共鸣，消费者接受了文化，也就接纳了品牌。因此，基于这些认识，2006年，金威世家将根据新的形势，再度整合金威世家品牌文化的中枢部分，包括品牌定位、品牌释义、品牌性格、消费文化、品牌诉求、品牌核心价值、核心广告语等，从而清晰地定位品牌个性特征及消费人群，确立产品开发风格及企业的价值取向。

吴良好坚信：面对未来，要让“金威世家”与“GOOD FELLOW”成为中国男装领域第一品牌及世界男装领域著名品牌。我们也有理由坚信，在竞争日趋激烈的品牌化、国际化的男装领域，金威世家的每一步都将给男装领域带来巨大的冲击和欣喜。吴良好的服装帝国梦将在更广阔的国际服装舞台上展开。

盛静生人物简介

盛静生

盛静生，男，1971年10月出生，浙江大学经济学研究生，北京大学EMBA课程高级研修班毕业，高级经济师，现任罗蒙集团股份有限公司董事长，全国工商联执行委员、中国服装协会男装专业委员会副主任委员、浙江省政协常委、浙江省工商联副会长，宁波市、奉化区政协常委，奉化区工商联副会长。

中文名：盛静生

国籍：中国

民族：汉族

出生地：宁波

出生日期：1971年10月

职业：企业家

毕业院校：浙江大学，北京大学

主要成就：罗蒙集团股份有限公司董事长

代表作品：全国工商联执行委员、中国服装协会男装专业委员会副主任委员等

人物荣誉

先后被国家有关部门授予全国第一届、第二届“中国特色社会主义事业优秀建设者”、“20世纪中国服装业最具影响力企业家”、“最有成就服装企业家”、“中国服装业十大领袖企业家”、“中国纺织服装行业功勋企业家”、“中国经营模范”、“浙江省十大杰出青年”、“浙江省光彩事业金质奖章”、“浙江省优秀中国特色社会主义事业建设者”、“宁波市劳动模范”、“2006十大风云甬商”等荣誉称号。他所在的企业累计为社会公益事业捐款捐物达3800多万元。

称雄华夏，问鼎寰宇

奉化江上游剡江沿岸的江口镇（今为江口街道），是我国近代最著名的服装流派——红帮裁缝的发祥地。十九世纪末至二十世纪三十年代，这里曾经诞生过不少服装名师，诸如创办中国第一家西服店的江良通，为资产阶级革命家徐锡麟制作中国第一套西服的王竣木，开设中国首家上规模服装企业——荣昌祥呢绒西服号并为制作了第一套中山装的王才运，抗日战争期间创办华商被服厂生产军服支援前线的王宏卿等等。二十世纪八十年代，沐浴着改革开放的阳光雨露，在江口这块孕育红帮裁缝的沃土上，罗蒙应运而生。经过20多年的奋斗，如今的罗蒙已经成为一个逐鹿华夏、问鼎寰宇、扬名海内外的大型服装企业集团，其****就是盛军海、盛静生父子。他们的经历反映了艰苦创业、勇于拼搏、追求一根据流、永不停步的红帮裁缝精神后继有人，同时，也又一次证明，“发展是硬道理”，创新是发展的推动力。

加工起家

上世纪八十年代初，在不断升温的西服热中，江口镇政府决定发扬江口服装之乡的传统，借助从上海“告老还乡”的红帮老师傅的手艺和他们在外地的关系，创办一家服装厂。厂长人选经过四处物色，最后敲定了盛家村勤劳俭朴的农民盛军海。

这家取名“罗蒙”的西服厂成立之初，一无所有，困难重重。厂房借用当时公社食堂一间200平方米的闲房；起步资金或向职工筹措，向亲戚朋友暂借，或向信用联社贷款，总共才筹集到2万元；缝纫机、电烫斗靠职工自带；技术，就请告老还乡的老师傅传、帮、带；业务，利用师傅的人缘关系到上海找门路，为上海最著名的服装公司——培罗蒙做加工。上海培罗蒙是当时全国西服业的冠军。为培罗蒙加工，实非易事。在技术、质量上的要求，实在是太高了。但困难造就了盛军海，他一起步就确立了把产品质量与企业生命连在一起的思想。为了达到名牌服装的质量要求，盛军海废寝忘食，日日夜夜泡在厂里。盛家村近在咫尺，但盛军海半月、20天不回家是常事。当时，一厂之长的盛军海月工资仅28元，而把关师傅的月薪却是1000元，相差几十倍。

盛军海的努力，终于有了回报。罗蒙加工的服装以做工精细、衬头挺刮、烫工到家、款式新颖、面料讲究等优点，赢得了消费者的青睐，一炮打响，1985、1986年连续两年被上海黄浦区服装公司评为优质产品。这两年厂里的产值翻了两番，实现利润150万元，掘到了第一桶金，改善了办厂条件。

盛军海办厂精打细算，非生产性开支，能省就省，为的是以积累更多资金，扩大企业规模。他经常送货到上海，住防空洞招待所，吃大众菜，有时甚至饿着肚子干活，曾经多次昏倒在火车站。盛军海就是这样以身作则，带领39名职工艰苦奋斗，克服了创业之初的种种困难，为以后罗蒙的发展铺下了第一块基石。

创牌兴业

1986年下半年，西服热开始降温，与罗蒙挂钩的上海培罗蒙服装公司提出由包销改为经销。这样，罗蒙至少有三分之二的业务得由自己解决，逼使罗蒙走自己的路，打自己的牌子。

如何打自己的牌子？盛军海向全体员工发出了创牌宣言：立足红帮优势，借助国外先进技术，创“超一流”的品牌。为此，他经过深思熟虑，三管齐下：第一，从面料、工艺、款式等方面取国内名牌服装之长，一招一式地学。第二，聘请董龙清、陆成法等红帮传人来厂指导生产，提高质量。第三，精打细算，降低成本，提高市场竞争力。

三管齐下立竿见影，罗蒙品牌声誉雀起。1987年，罗蒙牌西服被宁波市评为优质产品，男大衣被国家农业部评为部优产品。1989年，罗蒙牌男西装被评为浙江省优质产品，1990年，又被评为部优产品，同年，以“规格准确，造型优美，缝制精细，漏检率为零”的优势，获得全国毛呢西服类质量抽查第一名，受到国家技术监督局的通报表扬。从此，罗蒙在服装市场初步站稳了脚跟。

1991年，市场上开始流行“轻、薄、挺、软”的现代风格西服。盛军海审时度势，跟上潮流。他想方设法筹集资金2000万元，建造3万平方米的新厂房，引进先进生产流水线，提升企业的档次和实力。1993年，为解决后道工序出现的难题，又投入1500万元，购置了意大利立体整烫流水设备和面料预缩机。1995年，又从德国、意大利引进一批特种服装设备，使罗蒙生产的西服，又提升了一个档次。整个“八五”期间，罗蒙共投入1亿巨资，进行了四次技术改造。漂亮的厂房，现代化的生产设备，响当当的服装品牌，引起国际客商的关注。当时两家日本客商想要收购罗蒙，一家法国客商欲出高价买下罗蒙商标，但均被盛军海婉言拒绝。

随着罗蒙在国外的扬名，外商开始寻求与罗蒙合作合资办厂。1992年，罗蒙与日本三泰衣料株式会社共同投资122万美元，开办了中日合资宁波罗蒙三泰时装公司。1993年，罗蒙购入中美合资富贝特制衣公司的40%股权。至1994年，盛军海采取“借船出海”战术，总共办起了10家合资企业，是年罗蒙出口交货值接近亿元大关。1996年，打着罗蒙牌商标的400套西服出口美国，受到美国客商和消费者的青睐，开了民族品牌服装打入美国市场之先河，被国人引为骄傲。

盛军海对打造罗蒙这艘巨轮所作出的里程碑式的贡献是在1994年，罗蒙以“质量分第一、总分第二”的佳绩，摘取首届“中国十大名牌西服”的桂冠。有了这个中国西服的最高荣誉，使罗蒙确立了在中国西服业中的地位，也坚定了今后进取的方向。

由于事业上的成功，盛军海在社会上的知名度和声望日益提高，获得了诸多荣誉：奉化区、宁波市人大代表，宁波市优秀企业家，浙江省优秀***员、优秀企业家，全国纺织工业劳动模范盛军海领航的企业和她的产品也获得了一系列美誉和褒奖：

1990年企业被国家农业部评为先进单位，男西服被中国纺织工业部评为部优产品；

1995年罗蒙西服套装获国家技术监督局市场抽样检查第一名，企业当选为中国服装协会常务理事单位；

1996年罗蒙被列入“八五”期间全国重点服装品牌产品，1996—1997年系全国消费者推荐商品；

1997年罗蒙经国家技术监督局市场抽样检查获服装类高级别优等品，当年通过ISO9002质量体系认证。

后生可畏

1998年，盛军海激流勇退，把长子盛静生推到前台，出任罗蒙总裁。

盛静生当年只有28岁，他18岁高中毕业，进罗蒙西服厂任营销员，期间边工作边学习，两年后获得中央党校函授学院经济学大学文凭；20岁担任经营科长，21岁独理一家服饰辅料公司；25岁创办中日合资三盛纺机公司，任董事长兼总经理，并以出色的表现和业绩被评为“奉化市十大杰出青年”；此后，又到浙江大学研究生班攻读经济学，入中央党校进修，获得北京大学EMBA高级研修班毕业证书。

古语云：“自古英雄出少年”、“后生可畏”。盛静生执掌罗蒙以后，敢于创新，与时俱进，不断把罗蒙事业推向新的高峰。

改革体制

盛静生认为罗蒙要有更大发展，必须改镇办企业为股份公司。他一上任就将10余家核心企业紧密地联合在一起，成立集团股份有限公司，同时打破家族管理模式，采取制度化、规范化、程式化的管理方式，提升了企业形象、经济效率和经济实力。

改善设备

在改制完成后，盛静生筹资8000万元改造流水线装备。引进了日本的电脑上袖机、剪切攀丁机，意大利仿手工制边机、面料预缩机、立体整烫机等国际一流的生产专用设备。2001年，又投入3600万元，从德国、法国、意大利、瑞士引进300多套国际一流智能化精品西服制作设备，红帮传统工艺与现代化高科技设备制作工艺完美结合，保证了西服300多道制作工序达到高标准，实现了罗蒙西服制作史上的一场技术革命，对罗蒙的发展壮大产生了深远的影响。

网罗人才

工在机，艺在人，提升产品档次关键还在于人。有鉴于此，盛静生一方面加紧培养自己的设计师、制作师，一方面出重金聘请了国内外顶级设计师加盟。在罗蒙，红帮传人与来自日本、意大利、韩国的服装设计名师同处一室，各运匠心，各展所长，开创了罗蒙西服设计与制作新天地。盛静生采纳设计师生产服装要体现人格化的建议，从意大利引进三套价值近300万元的电脑激光量体设备，率先在北京等三大城市开展定制高档绅士西服业务，并建立了客户电脑档案，在三年中发展了10万位终身客户。这一举措为罗蒙成为中国最大的职业服装生产基地之一打下了基础。仅此一举，罗蒙便取得销售额1．5亿元的业绩。

革新销售

上任不久，盛静生大刀阔斧改变过去由门市部加分公司的传统销售模式，构筑专卖店、店中店、代理商“三位一体”的市场销售体系，由点带面，扩大罗蒙产品的辐射半径。为此，他一刀砍掉了6个年销售额不到200万元的分公司，让大公司兼并，并实施每年10%淘汰率的竞争机制。同时投入5000万元资金，实施“三个一百”营销管理工程，即在全国新开100家专卖店、100座专卖厅、100个代理商。如今，罗蒙在全国已有186家销售分公司，30多家旗舰专卖店，2000余家专卖店厅，终端市场遍布全国所有省、市、自治区、直辖市，250多个大中小城市。并通过ERP先进管理体系运作，建立了规模大，网络管理健全的市场运行体系。完善的市场销售网络和营销运作机制，使罗蒙服装综合市场占有率名列全国第二。同时，在美国、德国、意大利、法国、日本等国设立分支机构，罗蒙商标已在美国、法国、德国、意大利、韩国、澳大利亚、英国、新加坡、马德里条约国、香港等几十个国家和地区注册，累计出口罗蒙牌西服600万套。

提升品牌

盛静生接任以后，采取了一系新的措施，使罗蒙品牌的知名度上升到新的高度。一是重金聘请国内顶级服装设计师刘洋担任企业总设计师，以名师来加工名牌，打造精品服装。二是成立罗蒙服装研究中心，以先进理论指导生产实践，使理论成果转化为产品成果，开发了几百个新款时尚产品。三是广纳先进的技术和管理，与意大利著名服装设计师挂钩，成立男装设计工作室，与国家服装设计中心和服装质量总监督中心联姻，解决质量技术难题；与韩国大邱金佑仲女装公司合作，成立女装设计工作室；请美国著名品牌策划公司——科尔尼为罗蒙进行全方位战略策划，全面提升罗蒙品牌形象。四是利用明星效应，先后聘请著名影星濮存昕、歌星刘德华出任罗蒙形象大使，聘请香港影视巨星方中信出任罗冠（罗蒙二线品牌）形象大使，翩翩风度的明星和潇洒大气的罗蒙服饰，珠联璧合，相映生辉，进一步提高了罗蒙服饰知名度和吸引力，为企业带来了可观的效益。五是举办罗蒙服饰万里行，2000年在全国20多个省会城市展示罗蒙服饰风采。

创新的动力

创新是发展动力，1999年，罗蒙销售收入突破5亿元，比上年增长48%利税、出口交货值、职工年平均收入分别比1998年增长40%、37%和32%。罗蒙西服在全国重点大型商场销售排名从第5位跃至第3位。2000年，销售额达到8亿元，2002年销售额达到13亿元，2005年，实现销售收入23亿元，利税2．1亿元，位居全国综合市场占有率第二位。

所获褒奖

盛静生以其不凡的业绩获得了各种褒奖：

1998年被评为“宁波市优秀乡镇企业家”，“浙江省杰出民营企业家”，“宁波市十大优秀青年”；

2000年被评为“20纪中国服装行业最具影响企业家”

2001年被宁波市总工会、宁波市劳动竞赛委员会授予“宁波市劳动模范”称号，获“浙江省十大杰出青年”荣誉；

2002年6月被中共浙江省委统战部、浙江省工商业联合会授予“浙江省非公有制经济杰出企业家”称号，并当选为浙江省工商业联合会副会长。7月被授予“2001年度中国服装十大领袖企业家”称号，9月被浙江省光彩事业促进会授予光彩事业金质奖章。

2003年1月，当选为浙江省政协第九届常委，2004年12月，获浙江省优秀中国特色社会主义事业建设者荣誉称号，2005年12月，被授予中国纺织功勋企业家称号。

盛静生执掌帅印后的罗蒙也获得了一系列新的荣誉：

1998年罗蒙西服荣获“’98中国十大著名男装品牌”称号；

1999年罗蒙牌西服被国家贸易部、中华全国商业信息中心推荐为’99重点大型零售企业市场畅销主导品牌，罗蒙集团为国家公安部设计的人民警察新警服荣获一等奖，罗蒙牌西服荣获“99中国最佳男装设计品牌奖”，罗蒙集团荣获第二届中国时装文化奖；

2000年在第八届中国国际服装服饰博览会上，罗蒙西服被评为“20世纪中国服装市场成长最快十大品牌”。同年，罗蒙西服被法国科技质量监督评价委员会推荐为高质量科技产品，并列入向欧盟市场推荐产品名录。12月在第四届中国国际时装周上荣获“中国时装文化奖”和“最佳男装设计奖”，罗蒙品牌被冠为“2001最具时尚男装设计品牌”称号；

2001年7月，罗蒙被中国乡镇企业协会列为中国最大经营规模企业之一，中国最高利税企业之一，中国最大出口创汇企业之一，中国缝纫机行业最大经营规模企业之一。8月罗蒙西服被中国服装协会、中国国际服装服饰博览会组委会推荐为“2001年高级成衣著名男装品牌”；

2002年2月，罗蒙牌商标荣获“中国驰名商标”称号。11月，在全国西服检验评比中罗蒙西服被评为优等品，被中华全国商业信息中心、中国百货商业协会、《服装时报》评为“中国2001年度最受消费者欢迎的男装品牌”；

2003年9月，罗蒙西服被国家服装检验检疫总局评为综合分第一，荣获“中国名牌”称号。

争雄国际

1996年8月，400套罗蒙品牌西服进入美国市场，在中国服装史上开了以中国品牌西服打入美国市场的先河，也标志着罗蒙产品参与国际市场竞争进入了一个新阶段。从此以后，罗蒙品牌在日本、香港市场为主要出口市场的基础上，快速进入美洲、欧洲、澳洲和中东市场，与7个著名大公司、大品牌进行战略合作，出口服装每年以30%的速度递增，出口成为罗蒙新的经济增长亮点。到2005年，已累计出口西服600万套，8000多万美金，位居全国第一。

盛静生这样评价当今罗蒙的竞争实力：“罗蒙的硬件装备，大大提高了品牌含量，产品质量也走上了一个新的台阶，西服制作的关键硬件可与世界上任何一家品牌企业共相匹敌。”他又说：“我们的目标是力争成为中国西服第一品牌，世界一流品牌。”

西装是一种舶来品。要使外国人喜欢中国出口的西装就象使中国人喜爱外国进口的中装一样，难度很大。罗蒙西服为什么能受到洋人的青睐呢？盛静生的回答是：“罗蒙西装是包容型的，在西方工艺基础上做出了东方文化的味儿。”1999年底，日本三轮株式会社社长三轮英雄来中国参加一位朋友婚礼，他与同行的10多位男士，一律穿着罗蒙西服。他说：“来中国参加朋友婚礼，穿罗蒙西服最时尚。不过，我们在日本参加一些重要活动，也常常穿罗蒙西服。因为，东方人穿具有东方文化气息的西服，神气！”

2000年2月8日，20世纪中国最后一次国际性的时装盛会——中国国际时装周在北京民族文化宫隆重开幕。大幕拉开，首场服装演示就是罗蒙推出的“融2001春夏男装”，赵京男、姜培林、蒋薇薇领衔的50余名中外男女名模闪亮登场，展示了罗蒙160余套系列服饰，赢得了来自国内外服装界人士的称赞。时装周评委、法国高级女装工会主席富尔德·露蒂，日本服装专家佐滕典子，联合国科教文组织服装干事威尔马·莱哥略等特意向罗蒙总裁盛静生祝贺演示成功，并高度评价罗蒙服饰。他们称赞“这是中国最好的服装展示”。

爱国爱乡

红帮裁缝有爱国爱乡的优良传统。江良通、王才运等杰出人物都曾在家乡办过多项公益事业，造福桑梓，惠及百姓。盛氏父子也是如此。

盛静生说：“企业发展，能赚到钱，离不开党的改革开放政策，离不开社会各界和父老乡亲的支持和帮助，离不开全厂职工的共同努力。理应取之于民，用之于民，回报社会。”据不完全统计，自1994年以来，罗蒙两代掌门人为社会教育事业、扶贫济困、老人福利、慈善事业、长江救灾等捐资已超过3800万元，其中为建设江口镇农业现代示范园区，支持慈善事业、残疾人福利事业和市内一些农村修路造桥、扶贫济困、发展特色经济等累计捐资1000多万元；1998年长江特大洪灾，在盛静生的带动下，公司资助资金和实物250万元；1999年以来，为宁波市大学生助学基金会捐资250万元，为贵州丹寨民族中学、奉化中学、江口中学、城北中学等10余所中小学建造教学楼、设立奖学金、添置教学设备，以及为浙江大学“爱心助才”工程等捐资300多万元。

盛氏父子对集团职工也是关爱有加，让3000多名职工参加农村养老保险、社会保险和医疗保险。仅此一项，每年支出600多万元。职工有病或发生经济困难，公司总是热情相助。有位女工患了肺癌，离开公司已有三年，盛静生仍托公司妇联主席去看望她，并送去了3万元钱帮她治病。这位女工激动得泪流满面，连称“救命恩人”。由于对扶贫济困光彩事业的巨大贡献，2002年10月，盛静生被浙江省光彩事业促进会授予“光彩事业金质奖章”。

发展前景

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”经过罗蒙两代人的努力，罗蒙企业已经发展成为现代化的大型股份制企业集团。有高素质职工1．1万余名，固定资产15亿元，净资产8亿元，下属10家核心企业，5家海外办事机构，186家分公司。罗蒙商标无形资产总值已超过30亿元人民币。在成绩面前，罗蒙人继续迈开大步，昂首前进，罗蒙的奋斗目标是：“做中国服装界最强最大现代化企业集团，成为世界服饰生产王国”。

罗蒙的发展战略是：面向现代化，面向国际，以罗蒙品牌为核心竞争力，坚持以服装为龙头，同时坚持多品牌、多元化发展，在做大做强服装业的基础上，向其他产业横向发展。

罗蒙的市场战略是：在国内市场，首先要调整观念，求得新突破，建立更广阔、更稳固的市场网络，提高罗蒙西服的全国市场综合占有率。其次，利用集团ERP信息工程，全国实施罗蒙全国市场信息化建设工程和电子商务业务，逐步实现更加规范、先进的产品设计，营销管理信息化，产品销售和售后服务信息化等。第三，不断提升品牌形象和企业形象，提高服务水平，到2010年实现国内市场销售突破60亿元。在国际市场，罗蒙将大踏步走向世界，参与全球竞争，进一步扩大欧洲、美洲市场份额，有选择地兼并收购国际服装企业和国际著名品牌，加快罗蒙国际化步伐，到2010年实现国际贸易收入3亿美元。

罗蒙的多品牌战略是：实施品牌多元化，不断丰富罗蒙品牌内涵，提升品牌形象和品牌知名度。通过整体规划，最终实现做中国最大最强服装企业和占据领导地位的国际化、现代化大型企业集团，进而跻身世界著名企业行业。

罗蒙企业一定会生生不息，攀登世界服饰的顶峰。

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