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世界环境日大学主题活动方案

　为了确保活动有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我为大家收集的2022世界环境日大学主题活动方案（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

世界环境日大学主题活动方案1

　一、活动目的

　以科学发展观为指导，以“六五”世界环境日活动为契机，加大对节能减排、生态创建、环境执法等重点工作的宣传力度，增强师生环保意识，养成良好环保行为，推进“双创一巩固”工作。

　二、活动主题

　20xx年“六五”世界环境日我国主题：“践行绿色生活”

　三、活动时间

　6月3日—6月7日

　四、活动对象

　全体师生

　五、活动内容

　围绕主题，与学校的教育教学工作有机结合，扎实有效地开展“六五”系列活动。

　1、开展一次国旗下讲话。(6月3日周一)

　要围绕今年环境日活动主题，在升旗仪式上作国旗下讲话，号召全体学生人人都来关心，参与环保事业。

　2、出一期环保宣传校报。

　以绿色消费、绿色购物，创建绿色校园，开展节能减排，倡导低碳生活，为内容出一期环保宣传校报。

　3、召开一次环保主题班会。

　以“创建环保绿色学校，共享绿色健康生活”为内容，召开一次环保主题班会，教育学生环保要从身边做起，从小事做起，节约每一度电，节约每一滴水，节约每一张纸

　4、开展一次环保征文活动。

　以“保护环境人人有责”为话题，开展一次环保征文活动。

　5、开展一次以“同呼吸共奋斗”为主题的环保教育手抄报比赛活动。以今年世界环境日主题为内容，旨在倡导学生保护环境，保护地球做出自己的贡献。通过此活动形式，增长知识，提高环保意识。

　六、活动要求

　各班根据本班实际，认真组织安排，开展形式多样的宣传教育活动，努力营造“环境保护，人人有责”的浓厚氛围;充分利用本校环境资源，创新形式，不断强化环保意识，使环保理念内化为广大师生的自觉行为。

世界环境日大学主题活动方案2

　今年6月5日，是第43个世界环境日。今年世界环境日的中国主题是：“思前，食后，厉行节约，减少你的耗粮足迹”，中国主题是：“向污染宣战”。我校紧紧围绕上述主题,组织开展了系列宣、纪念活动，取得了较好的社会效果。

　一、领导重视、精心安排

　世界环境日期间是开展环境宣传教育、提高公众环境意识的有利时机，酒都学校学校领导高度重视本次宣传活动。年初就针对如何搞好今年的“6.5”宣传活动，进行了具体部署和安排，并反复研究“6.5”活动方案，加大活动经费投入，严格要求全体师生高度重视“6.5”宣传活动，从而把今年的“6.5”真正办成了一个有特色的环保节日。

　二、活动开展情况

　围绕“6.5”世界环境日这个宣传主题，开展了丰富多彩的宣传活动，开展的活动主要有：营造氛围，在校门口及附近路上悬挂环保标语;六月四号，在广大群众中面对面宣传“环保从我做起，宣传污染减排，让我们共同成为环境保护的宣传者、实践者、推动者”。将环境执法、污染减排、环保法律法规等环保知识进行宣传。激发了大家的自觉性和人人参与环境保护意识。在学校及周边营造了“保护环境，从我做起”的浓厚氛围。在星期一的升旗仪式上，进行了题为“向污染宣战”的国旗下讲话;星期二的班队课上，各班在班主任老师的组织下，开展了“我是环保小卫士”主题班会活动。

　三、存在的不足与明年打算

　“6.5”宣传活动还存在许多不足，主要表现在宣教的广度和深度还不够，警示教育的形式还需创新，宣传的实效还有待于提高。这些在今后的工作中认真加以解决。今年的“6.5”世界环境日宣传活动虽然结束了，但我们必须清醒地认识到搞好环保工作仍然任重而道远，我们要把环保宣传教育工作继续向广度和深度发展，为提高酒都学校学校师生环保意识不断努力。

世界环境日大学主题活动方案3

　一、活动目的：

　通过开展“弯弯腰，净校园，争做环保卫士”活动，旨在培养学生的主人翁意识、环保意识以及良好的卫生习惯，做到心中有自己，心中有他人，心中有学校，共建平安、和谐、洁净的校园。

　二、活动时间：

　20xx年10月——12月

　三、活动安排：

　(一)、活动启动仪式(10月13日)

　1、团委会利用升旗仪式进行“弯弯腰，净校园，争做环保卫士”活动倡议，号召同学们从身边的小事做起，关爱自己的学习环境，号召老师们不乱丢乱吐，见纸就捡，身教胜过言传，使环保意识化成全体师生的自觉行动。

　2、10月13日各班级开展“弯弯腰，净校园，争做环保卫士”主题班会课。

　班主任可以从以下几方面提出要求：①熟记活动口号，懂得洁净校园是我责;②落实到行动，不乱丢垃圾，不乱吐;③劝说同学不乱丢垃圾;④只要发现果皮纸屑等就及时弯弯腰，捡起来扔进垃圾箱。在日常生活中，有良好的环保生活方式和习惯，能做到：节约用水，一水多用;保护水源，慎用洗涤用品;节约用电，随手关灯;保护树木，珍惜纸张，不送贺卡;选购绿色用品和绿色食品;保护绿化，参加种树，养树活动等。

　(二)、活动实施阶段(10月——12月)

　1、各班主任要经常利用午会、班队认真做好宣传鼓动工作，使学生明白这是锻炼自己、帮助他人、关爱学校等一举数得的好事情。在学校校园环保卫士的带动下，每个学生都要争当“环保卫士”。

　2、成立“环保卫士”流动岗，七、八年级每班在自愿报名的基础上推荐一位同学加入流动岗，要求工作认真负责、爱护环境、正直诚信。环保卫士们将分布在各个公共区，监督全体师生，专抓乱丢乱吐等不爱护校园的行为。

　(工作认真负责的环保卫士将推荐参加校外环保活动。)

　3、每班选择一条环保宣传口号，制成海报或条幅粘贴在教室墙壁上，时时刻刻提醒班上同学注意文明卫生。

　4、团委会将环保卫士流动岗发现的情况每天在广播站进行批评或表彰通报，对于违纪行为第一周只通报不扣分，活动开展的第二周开始，将记入班级纪律卫生评比。

世界环境日大学主题活动方案4

　一、项目基本信息：

　项目主办单位：陕西省环保局

　陕西青年与环境互助网络

　项目承办单位：西北工业大学学生“星星火”环保志愿者协会

　项目时间：20xx年5月-20xx年6月10日

　项目地点：西安市大雁塔广场

　二、项目概况：

　为迎接“六·五”世界环境日，为了促进陕西省环境保护事业长足发展，增强广大大学生及公众的环境意识，普及环保理念，追求绿色文明，我们特举办本次陕西大学生环保艺术展暨首届西安大学生环境使者评选活动。

　本次活动分为两大部分，第一部分为环保艺术品展，活动将于六月四号在大雁塔广场举行。第二部分为首届西安大学生环境使者评选及环保艺术展评选。报名截止日期为5月30日，31日进行预赛，6月10日举行“首届西安大学生环境使者评选”晚会。西安市将有20多所高校的环保志愿者将参与到这场西安大学生的环保盛会中来。

　环保艺术品展

　环保艺术品展展览的作品将面向西安地区各高校大学生及全社会公开征集，各环保协会负责所在学校的作品征集。

　作品要求：要求主题鲜明，设计新颖，切合环保理念，同时也可以是利用废旧物品加工制作的工艺品。

　作品评选：评选分为两部分：专家评选及群众投票。综合考虑评选出优秀作品并给于相应奖励。

　作品征集截止时间：20xx年5月30日

　展出地点：西安市大雁塔北广场

　“首届西安大学生环境使者评选”

　为了使大学生们热爱我们共同的家园，保护我们赖以生存的环境，“星星火”环保志愿者协会计划在西安广大高校内开展以‘碧海晴天绿色青春’为主题的大学生环境使者评选活动，希望通过这次活动，增加广大大学生的环保意识，普及环保理念，引领绿色文明生活时尚。本次活动将展现当代大学生良好精神面貌，将在西安市乃至陕西省掀起环保热潮，将西安市环保事业推上新的高度，让环保理念扎根于大学生心间，营造绿色文化，将环保进行到底。

　我们的口号----“为绿色中华而努力奋斗”

　我们坚信----“星星之火，可以燎原”

　三、项目详细信息：

　第一部分：环保艺术作品展演

　1.行为艺术展：

　组织形式：以环保时装秀为主，穿插乐队演奏及曲艺表演。节目由西安外国语学院，西安音乐学院，西安工程科技大学等学校准备。并且穿插群众互动环保知识问答及环保标兵演讲。

　1)时间安排：每隔一小时安排一场，共四场，白天举行

　2)活动方案征集：现有西安外国语学院准备好的环保时装秀，西安音乐学院的节目，还可以向广大学校征集节目。群众互动问答题库已经备好。环保标兵演讲详见第二部分。

　3)活动地点：广场中央舞台，作为活动的焦点，在白天的活动中活跃气氛掀

　起会场高潮。

　4)活动所需：中央舞台、音响、灯光、后台、道具、演出人员、主持人等

　2.环保工艺品展：

　组织形式：从西安各高校征集环保艺术品，现场展出并讲解制作过程，由现场观众投票进行评比，并于6月10日的晚会上颁奖。

　1)作品征集：本次展览的作品面向西安地区的各高校大学生及全社会进行

　征集，5月23日联系西安市各高校的环保协会，由各协会负责所在学校的作品征集工作，各高校兄弟环协在6月3日前将参赛作品上交到活动主办方。同时可以面向全社会做活动的前期宣传并且征集参赛作品。

　2)作品题材与内容：本次展览的.作品包括废旧材料工艺品，。其中废旧材料工

　艺品要求使用会对环境造成危害的废旧材料(如废弃电池，塑料瓶，一次性饭盒等)，要求设计新颖，制作精美，附带一定的实用性或美观性。

　3)展览时间及形式：工艺品展在六月四号全天进行，在展览场地摆放10张桌子作为展台，分别制作各展品的介绍，现场安排志愿者为观众介绍各展品的环保意义，并介绍环保知识。由观众投票选出的获奖作品将在6月10日的晚会上展示。

　4)作品评选：在作品上交以后，由活动主办方进行筛选，选出100件作品用于活动当天的展出并对作品进行统一的编号。具体的评比可以邀请西安市环保界的知名人士，老师，以及对于环保事业作出贡献的人做为评委在活动当天光临本次展览并且对作品进行评分(满分100分)。在展览场地旁可以设置群众评分处，由观看本次展览的观众进行投票(每人限投一票)，并为参加投票的群众赠送纪念品一件。在展览之后统计各作品的得票，得票前10名的作品加10分，10-20名的作品加5分，30-40名的作品加3分，加在评委给出的分数之后，总分即为该项评比的最终结果。

　评比细则：工艺品要求设计新颖，能体现出环保的特色且美观精致，经济实用。具体细则为：设计新颖分数占30%，利用对环境有害的原料分数占40%，经济实用占15%，制作美观，精致占15%。

　5)优秀奖励：依据上述评分，选取得分的5件作品做为一等奖，其次各取10件品分作2，3等奖，并且在颁奖晚会上予以奖励。

　6)所需场地：展览场地可以选在活动场地最为明显(建议舞台旁边)，围观群众较多的地方以达到提高宣传力度，增强活动影响的目的，大小可以依据作品的数量以及场地的具体情况而定。在活动场地摆放展台，悬挂横幅。旁边设群众投票处，摆放桌子一张，凳子两个，遮阳伞一把。

　7)所需物品：展览需要使用放置工艺品的展台(桌子10张)，群众投票处需要

　桌子1张，凳子2个，遮阳伞1把。纪念品若干，横幅一条(环保工艺品评比)，奖品25件(5件一等奖，10件二等奖，10件三等奖)。

　8)人员安排：1.展览需要相关评委若干。由西安市环保界的知名人士，老师，

　以及对于环保事业作出贡献的人组成。

　2.需要10名志愿者展品的摆放，看管，讲解以及回收。

　3.需要4名志愿者接受群众投票并发放纪念品。

　3.环保摄影书画作品展

　组织形式：在西安各大院校及全社会进行作品征集，在现场安排省内知名书画家现场作画，为展览锦上添花，设置适当场地提供给现场群众自发书画，并给于适当的奖励。所有作品标明作者并且编号，由现场群众投票及知名书画家评选出优秀作品，于6月10日晚会颁奖。

　1)征集作品：面向西安市各高校高校及全社会征集作品。本次展览的书画,摄影作品必须以环保为主题，切合今年世界环境日“荒漠与荒漠化”的主题，其内容不限，要求主题明确，角度新颖。在6月1日之前将作品上交主办方，主办方接受社会各界以各种形式上交的参赛作品。

　2)作品评比：本次评比需要邀请省内书画，摄影家数名担任评委。对本此比赛的参展作品进行评分并且颁奖。评分要求：满分100分，切合主题占40%，书画，摄影专业内容占40%，其他占20%。

　3)优秀作品：摄影，书画作品分别进行奖励。按照分数各取第一名作品5件，二，三名各10件。

　4)展览时间：选择阳光充足，人流多的时间。

　5)所需场地：大雁塔广场周围小路两边及会场周围。

　6)所需工具：展板200张，夹子500个，桌子，颜料，笔墨，绳，小奖品若干。

　4.环保你我他行动靠大家

　组织形式在进行各种环保宣传提高人们环保意识的同时，不仅要心动还需要行动。环保不是一个人的事，而是每个人的事。

　陕西省副洪峰通知与20名志愿者在广场活动区发放布袋，倡导人们少使用塑料袋，在日常生活中用可多次使用的布袋代替一次性塑料袋，节约生活，绿色生活，环保生活。

　在工艺品及艺术表演颁奖结束之后，洪峰同志与40名志愿者通知再次进行环保大行动——去护城河清理环境，美丽西安，创为西安，通过大家的汗水来唤醒人们沉睡的环保意识，用我们的双手来清净我们的护城河，不仅要美丽我们自己的生活也要美化四周的环境。

　5.西工大附小同学现场作画

　可行性分析：西北工业大学附属小学一直是我们“星星火”环保志愿者协会最重要的合作伙伴，过去类似的活动我们曾经做过，并受到附小的小朋友的欢迎。

　组织形式：由西工大附小的小朋友在音乐喷泉广场上现场作画，有地面粉笔画、彩笔画、水彩画、蜡笔画等形式。天真无邪的孩子们用自己的双手描绘出自己眼中的大自然，以其特殊的形式引起人们对环境问题的重视。现场需要300名小学生。

　1)、与附小联系，取得老师和小朋友的支持，确定带队老师、参加的小朋友的人数，提前与孩子们做好沟通，有助于他们创作更有意义的作品。

　2)、由带队老师和活动负责人共同带领小朋友乘坐包车到活动现场。

　3)、现场作画：拉上“孩子看世界——我们心中的家园”横幅。现场我们会邀请或让其他的孩子有机会参加这次活动，首先我们会一起做一些小游戏，让孩子们相互认识、了解，接下来，正式开始画画。让老师们在一旁作一些指导。

　4)在老师和志愿者的帮助下，将孩子们的作品展出，同时我们让孩子们为我们描述他们心目中最和谐、最美丽的世界，与在场的人们一起分享!

　1)活动时间：六月四号下午三点，观众最多的时候进行，将白天的活动推向高潮

　2)作品的评比及内容：具体内容不限，主题与环保有关即可。由群众及书画家评出优秀作品给予奖励。邀请在场的人们评选他们眼中最棒的作品，但我们本着鼓励孩子的原则，让所有参加的孩子都可以得到相应的鼓励。奖品设置：故事书、卡通书、笔记本等一些书籍文具为主;同时准备一些孩子们喜爱的食品，(借此机会，向孩子们宣传环保知识)。

　3)所需场地：大雁塔广场音乐喷泉广场，不喷水时地面作画，喷水时自然将地面冲刷干净。

　4)所需工具：粉笔、彩笔、作画颜料

　6.环保嘉年华

　组织形式：用废旧物品做道具进行游戏，仿造环球嘉年华形式设立小游戏区，吸引现场群众来参予游戏，设置奖项。

　1)会场布置：在雁塔广场的一侧，用红地毯铺设游戏场地。每个不同的场地用不同颜色的气球区分，气球密度要大，整体感觉会场就是一个彩色气球的海洋。每个会场除了应有的道具之外，还应该有游戏解说展板。展板设计要新颖，并且格局要一致。在环保嘉年华板块入口应该有环保嘉年华字样的拱门，充气门和插花门均可。设立领奖处，专人负责看管奖品。获奖者应签字留念，留写环保寄语。领奖处要在显眼位置，方便每一个区域获奖人领奖。

　2)活动时间：六月四号全天

　3)活动场地：广场一侧搭建游戏项目区

　注意事项：(1)游戏简介简单明了，让人一幕了然游戏规则。

　(2)游戏设置应以小游戏为主，安全易做的。

　(4)道具制作应以废旧物品为主，有需要的情况下可以添加辅助道具。

　(5)游戏结束注意场地的清理工作。

　4)人员安排：每个游戏有工作人员2-3人，视游戏具体情况而定。领奖处暂定5人负责看管奖品，登记，投诉，发奖等工作。

　游戏设置：设置的小游戏如下：

　A：南水北调

　意义：让大家在有限空间体验水资源短缺，感受水的宝贵，在生活中应如何节约用水，如何提高水的利用率。

　器具：水槽，废旧易拉罐，可乐瓶，电池，瓶盖，酒瓶，泡沫塑料，铁丝，木棒。

　规则：由三名选手参加，选手在一端的水槽(水槽水很浅)用易拉罐装水，用各种方法尽量装的多，但不能洒水，当选手装完水后，左手举水穿过障碍(用酒瓶制作的丘陵，泡沫塑料制作的假山，电池及瓶盖制作的水域)，穿过时水不能洒，而且不能破坏各障碍原形，否则扣分，最终到达另一水槽，以运水量，运水效率，作为评分标准，为最终胜出者发放奖品。

　B：人与自然

　意义：让大家通过此活动了解人口，土地荒漠化，森林减少等严峻的环境问题。

　器具：废旧报纸，废旧乒乓球。

　规则：此游戏分三组，每组四人，每组先出一名志愿者，站在一张费旧报纸上，每组在出一个人在抽取一个乒乓球(每个乒乓球里边有环保题目)如题目关于土地沙漠化，选手回答错误则再报纸对折一次，如关于人口选手回答问题错误则报纸上再加同组的一个人(脚必须都站在报纸上不能使脚落地)如森林问题回答不对则被罚蹲下，最终以人均土地占有率作为评比标准，评出环保组，并颁发奖品。

　C：环保家庭秀

　意义：通过活动实践让大家懂得如何利用废旧品，如何节约生活，如何让环保成为一种快乐的享受，让环保渗入生活的每一个角落。

　器具：壁纸，饮料瓶，彩色包装，胶带纸等。

　规则：选三组家庭参加本游戏，先进行抽签，每组家庭获得一组废旧物品，在规定的时间内，每组家庭为孩子设计制作一套儿童用品(例如：可以做服装或者玩具等)。最后每组家庭对自己的设计进行讲解，并由孩子现场走秀，根据每组家庭对废品的利用效果，评选出环保家庭，并选举他的孩子为环保小天使，颁发环保纪念品。

　D：环保情侣

　意义：体会环保历程，引导环保潮流，让环保话题不再沉重，环保意识深入人心，环保就在我们身边。

　器具：废旧光盘，彩带，包装纸等。

　规则：分两组(选两对情侣)每组发四个光盘，计时开始后组员的脚只能在光盘上，不准落地否则扣分，并且要向前移动，在每组活动区两侧及路程中会设置各种各样的废旧物品，每组发放一个纸盒，在向前移动的过程中每组组员尽自己所能获得自己想利用的物品，到达终点后，男方利用盒内物品为女友制作一个礼品，女方同时整理剩余废品，根据各组的速度及礼品的制作工艺还有废品整理效果，评出组合组，并颁发奖品。

　7.讲解台

　组织形式：志愿者组织，群众参与。主要以讲解生活中的节约小窍门和如何进行旧物回收利用。现场教大家利用旧物制作手工艺品，并将现场制作的手工艺品作为礼物送给现场群众。

　时间：围观人多时可以进行工艺品制作，人少时讲解生活节约小常识

　地点：工艺品展台旁边

　所需工作：整理节约小常识，准备讲解展板及资料，准备工艺品制作材料

　8.环保灯谜

　组织形式：仿照庙会猜灯谜的形式，将环保问题写在彩纸上，会对题目的群众将对上来的问题撕下交到对奖处领取奖品

　地点：同书画作品一样悬挂在小路上

　时间：六月四号全天

　所需物品：彩纸、奖品、题库、灯笼等

世界环境日大学主题活动方案5

　一.活动主题：

　低碳减排、绿色生活

　二.活动背景：

　1972年6月5日在瑞典首都斯德哥尔摩召开了《联合国人类环境会议》，会议通过了《人类环境宣言》，并提出将每年的6月5日定为"世界环境日"。同年10月，第27届联合国大会通过决议接受了该建议。世界环境日的确立，反映了世界各国人民对环境问题的认识和态度，表达了我们人类对美好环境的向往和追求。

　世界环境日，是联合国促进全球环境意识、提高政府对环境问题的注意并采取行动的主要媒介之一。

　联合国系统和各国政府每年都在6月5日的这一天开展各项活动来宣传与强调保护和改善人类环境的重要性。

　中国从1985年6月5日开始举办纪念世界环境日的活动，以"青年人口，环境"为主题。自此之后，每年的6月5日全国各地都要举办纪念活动。在20xx年的世界环境日中中国主题为：共建生态文明，共享绿色未来;世界的主题是：Forests:NatureatYourService"--森林：大自然为您效劳。反映了世界都在致力于改善世界环境，为后人留一个好的世界好的生活地方。

　众所周知，随着现代社会的飞速发展，环保问题日益严峻，虽然这早已引起了人们的普遍重视，但真正行动起来、参与环保事业的人却寥寥无几。昔日的碧水蓝天，生机盎然对当今世界显得弥足珍贵;而那些已经失去的，想要重现已非易事。我们在感到无限痛惜的同时，必须积极行动起来!

　三.活动目的：

　向同学们倡导在日常生活中注意节能减排、减少污染，养成绿色和谐的新生活方式。少使用一次性餐具，少扔垃圾，保护校园环境，给同学没营造一个良好的学习环境。

　四.活动对象：

　全院学生

　五.活动时间及地点：

　5月31日至6月5日在益阳职业技术学院

　六.活动内容：

　1、各系要利用宣传栏宣传环保法律法规知识、张贴环保宣传图画;

　2、用横幅书写环保固定标语，每字不少于0.5O，标语长度不少于5m，各系固定标语不少于2条，形成浓烈的环境保护氛围。

　3、开办一次环保法律法规、环保知识专题讲座及环保知识竞赛，让环保宣传进入全院。

　七.活动流程：

　1、5月31日开环卫生活部全体会议2、6月1日下午4点40各系组织人员参加环保知识讲座(暂定)。

　2、6月2日下午4点40请各系组织人员参加环保知识竞赛。

　3、于6月5日之前，请各系出版以"环保知识"为主题的宣传栏。

　八.活动意义：

　世界环境日的意义在于提醒全世界注意地球状况和人类活动对环境的危害。要求联合国系统和各国政府在这一天开展各种活动来强调保护和改善人类环境的重要性。提醒全世界注意地球状况和人类活动对环境的危害。呼吁全校在这一天开展各种活动来强调保护和改善人类环境的重要性。

　●注意事项：

　1.请参加本次活动的人员务必准时到达集合地点。

　2.请统一服从安排，活动过程中不准嬉戏打闹，切实维护环保自愿者形象。如果中间有人有事离开请告知负责人。

　3.活动结束后请大家留下来，配合留影。作为我们以后的宣传资料。

最适合女生报考的十大专业都是哪些

师范专业、会计专业、外语专业都很适合女生报考。

01、师范专业

师范专业以后大概率是进入学校当老师，所以报考师范专业，就意味着能够拥有一个比较稳定的未来。而且目前的很多地方招教师根本招不满，所以竞争力相对小一点。对于女孩子来说，大学期间考到教师资格证，大学毕业后进入学校当老师，确实是一条顺畅的路。而且，目前很多培训机构也招聘小学、中学的补课老师，待遇都非常不错，所以考到教师资格证之后，基本不用愁找不到工作。再者，目前私立学校的数量也越来越多，在未来，学校对老师的需求量只会越来越多。

02、会计专业

女生学会计也是一个不错的选择，虽然会计专业所学的课程比较繁杂，不仅需要记忆，还需要一定的逻辑性，但会计专业学得好，未来的出路也是不错的。就比如很多长辈嘴里的?注册会计师?，考到它后，确实能够让你拥有一个不错的收入。按照性格选择专业的角度来说，女生的心思往往比较缜密，不会像男生一样比较粗线条，所以在记账算账方面，会比男生细心很多，也更能够胜任会计这样的职位。

03、外语专业

女生的学习新语言的能力也是要高于男生的，从中学时期学习英语就看得出，大部分时候，班级里的女生的英语分数都要高于男生。所以女生学习外语专业，会相对更加轻松一点，不会像理工科专业那样让人?头秃?。外语专业的发展前景也比较不错，毕业之后可以去外贸公司工作，做办公室白领；也可以继续考研、读博，毕业之后去做翻译，都是很合适的。

当然，每一个人都有自己的选择，女生也没必要因为自己的性别而去限制自己的专业选择，还是应该多角度考量。

开奢侈品实体店流程、条件、注意事项和细则

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

秦兵马俑的资料

兵马俑多用陶冶结合的方法制成，先用陶模作出初胎，再覆盖一层细泥进行加工刻划加彩，有的是先烧后接，有的是先接再烧。其实当年的兵马俑各个都有鲜艳和谐的彩绘。我们发掘过程中发现有的陶俑刚出土时局部还保留着鲜艳的颜色，出土后由于空气干燥，颜色就慢慢地脱落了。现在能看到的只是残留的彩绘痕迹。兵马俑的车兵、步兵、骑兵列成各种阵势。整体风格浑厚、健美、洗练。如果仔细观察，脸型、发型、体态、神韵均有差异：陶马有的双耳竖立，有的张嘴嘶鸣，有的闭嘴静立。所有这些秦始皇兵马俑都富有感染人的艺术魅力。

秦始皇兵马俑(一说为宣太后)陪葬坑，是世界最大的地下军事博物馆。俑坑布局合理，结构奇特，在深5米左右的坑底，每隔3米架起一道东西向的承重墙，兵马俑排列在墙间空档的过洞中。秦陵内共有3个兵马俑坑，呈品字形排列。秦始皇一号俑坑，呈长方形，东西长230米，南北宽62米，深约5米，总面积14260平方米，四面有斜坡门道。俑坑中最多的是武士俑，身高1.7米左右，最高的1.9米。陶马高1.5米左右，身长2米左右，战车与实用车的大小一样。人、马车和军阵是通过写实手法的艺术再现。秦俑大部分手执青铜兵器，有弓、弩、箭镞、铍、矛、戈、殳、剑、弯刀和钺。青铜兵器因经过防锈处理，埋在地下两千多年，至今仍然光亮锋利如新，它们是当时的实战武器，身穿甲片细密的铠甲，胸前有彩线挽成的结穗。军吏头戴长冠，数量比武将多。秦俑的脸型、胖瘦、表情、眉毛、眼睛和年龄有差异。

统一六国之后秦国实行全国征兵制，兵源来自全国各地，这恐怕是他们在脸型、表情、年龄上有差别的主要原因。工匠们用写实的艺术手法把它们表现得十分逼真，在这个庞大的秦俑群体中包容着许多显然不同的个体，使整个群体更显得活跃、真实、富有生气。纵观这千百个将士俑，其雕塑艺术成就完全达到了一种艺术美的高度。无论是千百个形神兼备的官兵形象，还是那一匹匹跃跃欲试的战马塑造都不是机械的模仿，而是着力显现它们“内在的生气、情感灵魂、风骨和精神。”绝大部分陶俑形象都充满了个性特征，显得逼真，自然而富有生气。俑坑发现种类齐全，数量空前的青铜兵器极大地丰富了秦兵器研究的领域，其中长铍，金钩等都是兵器考古史上的首次发现。兵器铸造的标准化工艺、兵器表面防腐处理技术的发现和研究填补了古代科技史研究的空白。而秦俑的设计者为了再现2000年前的秦军“奋击百万”气吞山河的磅礴气势，他们不仅仅在于追求单个陶俑的形体高大，而且是精心设计了一个由8000余件形体高大的俑群构成一组规模庞大的军阵体系。右侧为一个巨大的方阵，左前方为一个大型疏阵，左后方则是指挥部。那数千名手执兵器的武士，数百匹曳车的战马，一列列、一行行，构成规模宏伟、气势磅礴的阵容。有的头挽发髻，身穿战袍，足登短靴，手持，似为冲锋陷阵的锐士；有的免盔束发，身穿战袍，外披铠甲，手持，背负铜镞，似为机智善射的弓箭手；有的头戴软帽，穿袍着甲，足登方口浅履，手持长铍，似为短兵相接的甲士。

还有身穿胡服，外着铠甲，头带软帽，足登短靴，一手牵马一手提弓的骑士；有头带长冠，两臂前伸，双手握髻，技术熟练的御手；有头戴长冠，穿战袍，着长甲，手执无钩的下级指挥官；有头戴鶡冠，身着彩色鱼鳞甲，双手扶剑，气度非凡的将军。这栩栩如生的千百个官兵形象，尤其在神态、个性的刻画方面，显得逼真、自然，而富有生气。如将军俑的形象：身材魁梧，身着双重短褐，外披彩色鱼鳞甲，头带双卷尾长冠，昂首挺胸，巍然伫立，有非凡的神态和威严的魅力。一般战士的神态：有的嘴唇努起胡角反卷，内心似聚结着怒气；有的立眉圆眼，眉间的肌肉拧成疙瘩，似有超人的大勇；有的浓眉大眼，阔口厚唇，性格憨厚纯朴；有的舒眉秀眼，头微低垂，性格文雅；有的侧目凝神，机警敏锐；有的昂首静思，有的低首若有所思，两者虽然得刻画一个“思”字，由于表现手法不同，前者给人的印象是气宇轩昂略带傲气，后者沉静文雅。秦俑表现的是古代军事题材，它既没有选择两方交战、将士厮杀的战争场面，也没有选择将士修整屯兵防守的场面。而是捕捉了将士披甲，直兵列阵地，严阵以待的临阵场面。尽管我在这个井然有序的静态军阵营，艺术家们在单个陶俑的雕塑上，还是力求“偶动与静之中”。使那一件件披甲之锐的武士俑昂眉张目，肃然伫立，神态坚定而勇敢，他们好似整装待发，又好似处于临战状态，还有那一件件驾车的御手俑，双臂前伸，紧握髻绳，目视前方，待命而发；那一匹匹曳车的陶马，两耳竖立，双目圆睁，张鼻嘶鸣，跃跃欲试；那一件件骑士俑，右手牵马，左手提弓，机警的立于马前，一旦令下，就将驰骋疆场。正是由这千百个充满生气、神态各异的陶俑构成整体静态的军阵地，达到了一种意想不到的艺术效果。“静极则生动，愈静则愈动”。惟有这种静态的军阵才能使人们感到军阵巨大威慑力的深浅莫测。这样恢宏的阵列，宏伟的构图，空前绝后，无与伦比。

秦始皇二号俑坑呈曲尺形，位于一号坑的东北侧和三号坑的东侧，东西长96米，南北宽为84米，总面积约为6000平方米。坑内建筑与一号坑相同，但布阵更为复杂，兵种更为齐全，是3个坑中最为壮观的军阵。它是由骑兵、战车和步兵（包括弩兵）组成的多兵种特殊部队。二号坑建有1.7万平方米的陈列大厅，是目前我国规模最大、功能最齐全的现代化遗址陈列厅。二号坑有陶俑陶马1300多件，战车80余辆，青铜兵器数万件，其中将军俑、鞍马俑、跪姿射俑为首次发现。二号坑东、西两端各有4个斜坡门道，北边有2个斜坡门道，俑坑坐西面东，正门在东边。坑内布局分为4个单元。 第一单元，位于俑坑东端，四周长廊有立式弩兵俑60个，阵心由八路面东的160个蹲跪式弩兵俑组成。弩兵采取阵中张阵的编列，立、跪起伏轮番射击，以弥弩张缓慢之虞。 第二个单元，位于俑坑的右侧，由64乘战车组成方阵（车系木质，仅留遗迹）。每列8乘，共有8列。车前驾有真马大小的陶马4匹。每车后一字排列兵俑3个，中为御手拉马辔，另两个分别立于车左和车右，手持长柄兵器。 第三单元，位于中部，由19辆战车，264个步兵俑和8个骑士俑组成长方形阵，共分3列。每匹马前立骑士俑一个，一手牵马缰，一手作拉弓状。每乘车后除三名车士外，还配有8~36个步兵俑。 第四单元，位于军阵左侧，108个骑士俑和180匹陶鞍马俑排成11列横队，组成长方形骑兵阵。其中第1、3列为战车6辆。每匹马前，立胡服骑士俑一个，右手牵马，左手拉弓。而俑坑内的108件骑兵俑是我国考古史上首次发现的数量众多的古代骑兵的形象资料。在服饰装束及高度等方面都是严格模拟古代骑兵的战时形象。与步兵、车兵俑显然不同。它头戴圆形小帽，帽子两侧带扣系在颌下，身着紧袖、交领右衽双襟掩于胸前的上衣，下穿紧口连裆长裤，足磴短靴，身披短而小的铠甲，肩上无披膊，手上无护手甲。衣服具有短小轻巧的特色，铠甲显得简单而灵活。骑兵俑特殊的装束也与骑兵的战术特点密切相关。

而铜车马的出土使世人耳目为之一新。其工艺之复杂，作之精巧，技艺之卓越无不令人惊叹。秦陵二铜车是一种带有篷盖的豪华车，车舆接近正方形，它宽78厘米，进深88厘米，其宽度仅比一号车长4厘米，可进深较之一号车长40厘米。二号车舆上罩着一块类似于龟盖状的篷盖。大篷盖不仅将车舆全部罩了起来，甚至连车舆前边的“驾驶室”也遮盖起来，形成封闭式的车舆。以便车主与“驾驶员”传递命令。二号铜车属于小轿车类型。车主既可以坐乘，也可以卧息。如果躺在这样宽敞、舒适、豪华的车舆内，完全可以享受到一种“软卧车”的舒服感。既使远行千里也可以消除长途颠簸的疲劳。二号车车内设备更富有特色。车舆内曝有彩绘精美的软垫。考古专家曾在车舆底部发现一块方形大铜板，其大小几乎与舆论舆论底尺寸相当，铜板表面彩绘着各种鲜艳的几何形图案花纹，下面四角和中部有8个3厘米高的铜支钉支撑。这块彩绘大铜板无疑就是古车上的“文茵”，类似于一种软垫制品。如果车中铺设双重文茵，一定更加平稳而舒适，其功能无异于现代的“软卧车”。可以说二号车属于我国最早的“软卧车”模型。考古专家经过仔细清理发现二号铜车马总共由3462个铸件组成，其中铜铸件1742件，金铸件737件，银铸件983件。总重量达1241公斤，其中金铸件3公斤多，银铸件，4公斤多。一号铜车马铸件的数量也不会相差太远。两乘车加起来不少于5000多个零部件，尤其令人拍手叫绝的是这里所有的零部件全部是铸造成型。而这5000多个零部件无论是大至2平方米以上的篷盖、伞盖及车舆、铜马、铜俑等，还是不足0.2平方米的小攸勒管都是一次铸造成型。就拿篷盖与伞盖的铸造来说，它不仅面积大，而且薄厚不一，厚的地方为0.4厘米，薄的地方仅有0.1厘米，再加上篷盖、伞盖，都有一定的弧度，这样难度大的篷盖、伞盖能一次性浇铸成功，不要说在2200年前的秦代，就是在科技发达、设备齐全的今天也并非易事。铜马和铜俑的铸造也令我们当代的工程师望尘莫及。我们发现8匹铜马、两个御官俑的铸造都达到了惟妙惟肖的程度，无论是整体造型，还是神态、性格、气质的刻划都可以与秦俑坑那雕塑最好的将军俑相媲美。铜马、铜俑铸造如此准，形神兼备实为罕见。比如铜马的笼头，它是由82节小金管和78节小银管连接起来，每节扁状金银管长仅0.8厘米，一节金管与一节银管以子母卯形式相连接，其精细和灵活程度较之现代的表链毫不逊色。经令人感到惊奇的是那马脖子下悬挂的缨络，这些缨络全是采用一根根细如发丝的铜丝制作的。专家们用放大镜反复观察，惊奇地发现铜丝表面无锻打痕迹，粗细均匀，表明很可能是用拔丝法制成。尤其是以铜丝组成的链环，是由铜丝两端对接焊成，对接面合缝严密。如此纤细的铜丝（0.5毫米）到底是用什么方法制作？采取什么样的工艺焊接？目前还是一个谜团。总之，铜车马的铸造工艺堪称古代青铜冶铸方面了不起的奇迹。试想当时没有车床，更没有现代化的冶铸设备，铸造出如此精美的金、银、铜大小规格不同的车马部件实在是一项伟大的创举。秦始皇兵马俑二号俑坑出土的总之，秦俑二号坑出土的弓箭手、轻车兵、骑兵俑等，首次为我们展示了2200年前的古代骑兵、轻车兵和弓箭手的形象资料，在古代军事史的研究方面有着极为重要的意义。

秦始皇三号俑坑位于一号兵马俑坑西端北侧，与二号兵马俑坑东西相对，南距一号坑25米，东距二号坑120米，面积约为520平方米，呈凹字形,门前有一乘战车，内有武士俑68个。从3号坑的布局看，似为总指挥部，统帅左、右、中三军。三号俑坑号的陶俑大部分没有头，陶马马头也同样残缺不全，甚至有的残破陶片坑内也不见踪影。由此不难看出，三号俑坑曾遭受过严重的人为破坏。三号俑坑对于古代军事史的研究有着特别重要的意义。春秋战国之前的战争，指挥将领往往要身先士卒，冲锋陷阵，所以他们常常要位于卒伍之前。春秋战国时期随着战争规模的增大，作战方式的变化，指挥者的位置开始移至中军。秦代战争将指挥部从中军中独立出来，这是军事战术发展的一大进步。指挥部独立出来研究制订严密的作战方案，更重要的是指挥将领的人身安全有了进一步的保证。这是古代军事战术发展成熟的重要标志。三号秦坑是世界考古史上发现时代最早的军事指挥部的形象资料。建筑结构，陶俑排列，兵器配备，出土文物都有一定的特色。它提供了研究古代指挥部形制、卜占及出战仪式，命将制度及依仗服的服饰、装备等问题的珍贵资料。

大凡参观过兵马俑的人们，对于少数陶俑脸部残留的彩绘或许还记忆犹新。其实当年的兵马俑各个都有鲜艳和谐的彩绘。陶俑的战袍上绘有朱红、桔红、白、粉绿、绿、紫等色。裤子绘有蓝、紫、粉紫、粉绿、朱红等色。甲片多为黑褐色，甲组和连甲带多为朱红。同时也有一部分甲组、连甲带绘成紫色。陶俑的颜面及手、脚面颜色均为粉红色，表现出肌肉的质感。特别是面部的彩绘尤为精彩，白眼角，黑眼珠，甚至连眼睛的瞳孔也彩绘的活灵活现。陶俑的发髻、胡须和眉毛均为黑色。整体色彩显得绚丽而和谐。同时陶俑的彩绘还注重色调的对比。从个体看，有的上着绿色长襦，下穿绿色短裤。再从整体来看，如探方20战车后的一排陶俑，第一个身着红袍第二个身着绿袍，第三个身着紫袍，第四个身着白袍。不同色彩的服饰形成了鲜明的对比。更加增强了艺术感染力。陶马也同样有鲜艳而和谐的彩绘。如探方20出土的一组陶马，其局部仍然保留着鲜艳的色彩。四匹马似为白蹄枣红马，但是在局部用色方面又有明显的区别。如马躯体部分为枣红色，前体腔及肚皮部位分绿色，则绘为黑色。马腿表面也是枣红色，内面异为粉绿色，蹄为白色。马前腿内侧的两个小夜眼（俗称）也绘为白色。马头部的颜色更是精心彩绘，两腮及眼睛以下部位为白色，鼻梁枣红色，鼻孔为粉红色，嘴唇下部亦为枣红色，舌胎则为粉红色，牙齿又绘为白色，马鬃、马尾均为黑色。总之，陶马的色彩既逼真又艳丽，使之静态中的陶马形象更为生动，更具有艺术魅力。

秦俑彩绘主要有红、绿、蓝、黄、紫、褐、白、黑八种颜色。如果再加上深浅浓淡不同的颜色，如朱红、粉红、枣红色、中黄、粉紫、粉绿等，其颜色就不下十几种了。化验表明这些颜色均为矿物质。红色由辰砂、铅丹、赭石制成。绿色为孔雀石，蓝色蔚蓝铜矿，紫色为铅丹与蓝铜矿合成，褐色为褐铁矿，白色为铅白和高岭土，黑色为无定形炭。这些矿物质都是中国传统绘画的主要颜料。秦俑运用了如此丰富的矿物颜料，表明2000多年前我国劳动人民已能大量生产和广泛使用这些颜料。这不仅在彩绘艺术史上，而且在世界科技史上都有着重要意义。秦俑彩绘技术也有许多独到之处。一般在彩绘之前对陶俑表面先进行处理。由于陶俑是没有釉的素陶，具有较多的毛细孔，表面不能滑润。而彩绘则要求毛细孔不易太多，也不能太少，表面不易太滑，也不能太涩。为了达到这一要求，陶俑在烧造之前表面似用极细的泥均匀涂抹，并加以压光，减少了毛孔，又提高了光洁度，同时在陶俑烧造之后，似进行了化学物理处理。从陶俑陶片断面观察，也证明了陶俑烧造之前表面曾用细泥涂抹，有的部位不只涂抹一次，陶俑表面还涂有一层薄薄的类似以胶质的物质，表面涂胶减少了陶俑两者紧密地粘接起来，使之彩绘不易脱落。彩绘技法则是根据不同部位采取不同的方法。一般陶俑的颜面、手、脚面部分先用一层赭石打底，再绘一层白色，再绘一层粉红色，尽量使色调与人体肤色接近。而袍、短裤、鞋等处的彩绘则是采取平涂一种颜色，只是在衣袖与袖口、甲片与连甲带之间运用不同的色调作对比，更显示出甲衣的质感。有些胡须、眼眉的处理，则是用黑色绘成一道道细细的毛发。总之，彩绘工序复杂，手法多样，着色讲究，充分显示了彩绘的层次和质感，使雕塑与彩绘达到相得益彰的艺术效果。其中有些彩绘技法为汉代所继承。陶俑、陶马彩绘严格模拟实物，但在色调的掌握上以暖色为主，很少使用冷色。红、蓝、绿等色调的使用，巧妙地表现出秦军威武。

兵马俑体现了我国古代人民的智慧，中国古代人民的智慧不可低估，而兵马俑更是全世界的一个奇迹，他让外国人赞叹，让中国人骄傲！